年末是總結的時候，年末也是規(guī)劃未來的時刻。對于身為家具人的我們，賣場的關店潮、電商的沖擊潮、外來行業(yè)的跨界競爭等都讓逝去的2013仍歷歷在目，然而也正是這一年出現(xiàn)的城鎮(zhèn)化、生活方式、消費者品牌、020等熱門詞語，又讓2014是那么的讓人充滿期待。未來的可能性，是我們的福音；未來的不確定性，正是我們生機勃勃的機緣。
“品牌培育”、“二三線拓展”和“電商”成為眼下家具企業(yè)正忙活的三件事情，這“三駕馬車”助力中國家具業(yè)走得更遠、更高。
品牌培育之“正骨術”
談到品牌，往往就會條件反射到宜家，接下去就開始反問中國家具沒有什么品牌。的確，跟家具企業(yè)數(shù)量的6萬多家相比，能被消費者記住的家具品牌就少之又少。但慶幸的是，不少領軍企業(yè)已經(jīng)開始行動起來，從品牌定位出發(fā)，定戰(zhàn)略，做執(zhí)行，伴隨著時間培育品牌的壯大。
我們看到顧家、慕思、喜臨門引入了非家具業(yè)的知名職業(yè)經(jīng)理人來實施企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，從品牌定位到戰(zhàn)略執(zhí)行，系統(tǒng)性的做出轉(zhuǎn)變。顧家在五年戰(zhàn)略規(guī)劃中提出年銷售目標超200億，據(jù)說光戰(zhàn)略執(zhí)行分解書就多達100多頁。
我們也看到諸如多少、ACF:等一批重視設計的品牌崛起，與此同時，銳馳、HC28、milano home等一批企業(yè)將店開到了國外，他們的努力都有一個共同的目標，就是讓世界知道中國品牌。盡管還不成熟，力量還很微弱，但星星之火可以燎原。當然品牌培育需要時間，但只要我們把骨頭正位了，再怎么長也不會畸形。
二三線市場的機會
2013年全國兩會將城鎮(zhèn)化定性為“中國經(jīng)濟最新驅(qū)動力”。在城鎮(zhèn)化的政策引導下，二三線，甚至是四線城市，將是家具業(yè)的下一個利潤引爆點，未來還有一波黃金發(fā)展期，利潤比一二級市場大的多。
深圳研發(fā)院許柏鳴教授曾這樣說過：“一個品牌正常的良性循環(huán)就是新產(chǎn)品出來以后先在一線城市賣，然后一線城市進入對該產(chǎn)品的衰退期以后就要往二線城市下沉，然后再往三線、四線，這是必然的趨勢，不能在一線城市等著死，必須要往下面的市場去滲透。”的確，回看家具業(yè)的案例，近兩年，一二線的品牌紛紛選擇渠道下沉，比較代表性的企業(yè)有顧家、左右、聯(lián)邦、慕思。2012年，顧家家居為了實現(xiàn)銷售額超200 億的目標，渠道下沉成為重要的戰(zhàn)略實施路徑，如今，顧家的渠道布局已經(jīng)下沉到三四線城市；再比如定位高端的慕思，還是照樣開發(fā)低端的配置便宜的產(chǎn)品去迎合二三級市場。
此外，在遼寧家具行業(yè)經(jīng)銷商調(diào)查中顯示：約3 成經(jīng)銷商想換品牌。省會、地級市、縣城三類城市中，市場越“下沉”，經(jīng)銷商換品牌的意愿越強烈。可見二三線市場的機會之大，近日沈陽國際家具展升為“國字號”，與中國家具協(xié)會、上海博華國際展覽有限公司強強聯(lián)手，其背后正是二三線市場迎來勃勃生機的所然。以沈陽為平臺，搭建輻射東北三省和內(nèi)蒙以及部分華北地區(qū)的一個區(qū)域性專業(yè)家具會展，目標對象主要是二、三、四線城市并兼顧俄羅斯、蒙古、中亞和日本、韓國等國際市場。十多年來，沈陽家具展為遼寧、東北家具走向全國和國際市場發(fā)揮著巨大橋梁和紐帶作用，而接下來 ，它將成為中國原本主攻一線城市的品牌可以通過展會拓展二三線市場，通過博華這一平臺和紐帶，給一線品牌下沉帶去360度的服務。
電商？O2O！
2013年6月居然之家、家得寶、美克美家3家知名家居賣場宣布入駐天貓，8月香江、香河、阿里聯(lián)合打造千億家居電商平臺，11月居然之家開通居然在線，而在天貓雙十一前十的榜單上，比去年新增加了床墊品牌雅蘭、穗寶和網(wǎng)絡家具品牌歐瑞……光是試水的節(jié)奏，就足以看出2013年家具企業(yè)是多么忙于“電商”二字。
然而一邊是紛紛從線下到線上試水，一邊則是19家大賣場聯(lián)合抵制天貓雙十一O2O戰(zhàn)略，11月25日車建新選擇在年末發(fā)表了他的“電商就是一場土地革命”輪，更是在年尾又激起千層浪，但相比此前蘇寧張近東發(fā)表的“天下最終無電商”之說，顯然“電商最終是家具企業(yè)的一個標配”更讓家具企業(yè)信服，在無數(shù)網(wǎng)店高成本投入的親身經(jīng)歷后，越來越多的企業(yè)認識到隨著電商的發(fā)展，顧客不再區(qū)分線上線下，企業(yè)必須提供線上線下一體化的營銷服務體系。
美樂樂已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)津津樂道的成功案例，不但有線上商城，還開設了230多家線下體驗店，成為家居電商最先成功實現(xiàn)O2O模式的企業(yè)。而雙十一顧家家居在天貓商城當天的旺旺賬號出現(xiàn)了無數(shù)的實體店旺旺也是其嘗試線上電商與線下經(jīng)銷商聯(lián)合的做法。
除了家具企業(yè)努力從電商，再到O2O的嘗試，一些服務家具企業(yè)的平臺也積極做出轉(zhuǎn)型和嘗試。上海博華對其線上平臺進行了改版，推出集家具、酒店、建筑、休閑/游艇為一體的B2B2C平臺——家店裝休網(wǎng)www.jiagle.com，不僅有資訊速遞、行業(yè)商圈、還開辟了網(wǎng)店、實體店、加盟、招投標等頻道，架構企業(yè)的O2O平臺，企業(yè)只需通過博華的這個平臺，就可以收獲一個系統(tǒng)的解決方案。
