年末是總結(jié)的時(shí)候，年末也是規(guī)劃未來的時(shí)刻。對(duì)于身為家具人的我們，賣場(chǎng)的關(guān)店潮、電商的沖擊潮、外來行業(yè)的跨界競(jìng)爭等都讓逝去的2013仍歷歷在目，然而也正是這一年出現(xiàn)的城鎮(zhèn)化、生活方式、消費(fèi)者品牌、020等熱門詞語，又讓2014是那么的讓人充滿期待。未來的可能性，是我們的福音；未來的不確定性，正是我們生機(jī)勃勃的機(jī)緣。
“品牌培育”、“二三線拓展”和“電商”成為眼下家具企業(yè)正忙活的三件事情，這“三駕馬車”助力中國家具業(yè)走得更遠(yuǎn)、更高。
品牌培育之“正骨術(shù)”
談到品牌，往往就會(huì)條件反射到宜家，接下去就開始反問中國家具沒有什么品牌。的確，跟家具企業(yè)數(shù)量的6萬多家相比，能被消費(fèi)者記住的家具品牌就少之又少。但慶幸的是，不少領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)開始行動(dòng)起來，從品牌定位出發(fā)，定戰(zhàn)略，做執(zhí)行，伴隨著時(shí)間培育品牌的壯大。
我們看到顧家、慕思、喜臨門引入了非家具業(yè)的知名職業(yè)經(jīng)理人來實(shí)施企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，從品牌定位到戰(zhàn)略執(zhí)行，系統(tǒng)性的做出轉(zhuǎn)變。顧家在五年戰(zhàn)略規(guī)劃中提出年銷售目標(biāo)超200億，據(jù)說光戰(zhàn)略執(zhí)行分解書就多達(dá)100多頁。
我們也看到諸如多少、ACF:等一批重視設(shè)計(jì)的品牌崛起，與此同時(shí)，銳馳、HC28、milano home等一批企業(yè)將店開到了國外，他們的努力都有一個(gè)共同的目標(biāo)，就是讓世界知道中國品牌。盡管還不成熟，力量還很微弱，但星星之火可以燎原。當(dāng)然品牌培育需要時(shí)間，但只要我們把骨頭正位了，再怎么長也不會(huì)畸形。
二三線市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
2013年全國兩會(huì)將城鎮(zhèn)化定性為“中國經(jīng)濟(jì)最新驅(qū)動(dòng)力”。在城鎮(zhèn)化的政策引導(dǎo)下，二三線，甚至是四線城市，將是家具業(yè)的下一個(gè)利潤引爆點(diǎn)，未來還有一波黃金發(fā)展期，利潤比一二級(jí)市場(chǎng)大的多。
深圳研發(fā)院許柏鳴教授曾這樣說過：“一個(gè)品牌正常的良性循環(huán)就是新產(chǎn)品出來以后先在一線城市賣，然后一線城市進(jìn)入對(duì)該產(chǎn)品的衰退期以后就要往二線城市下沉，然后再往三線、四線，這是必然的趨勢(shì)，不能在一線城市等著死，必須要往下面的市場(chǎng)去滲透。”的確，回看家具業(yè)的案例，近兩年，一二線的品牌紛紛選擇渠道下沉，比較代表性的企業(yè)有顧家、左右、聯(lián)邦、慕思。2012年，顧家家居為了實(shí)現(xiàn)銷售額超200 億的目標(biāo)，渠道下沉成為重要的戰(zhàn)略實(shí)施路徑，如今，顧家的渠道布局已經(jīng)下沉到三四線城市；再比如定位高端的慕思，還是照樣開發(fā)低端的配置便宜的產(chǎn)品去迎合二三級(jí)市場(chǎng)。
此外，在遼寧家具行業(yè)經(jīng)銷商調(diào)查中顯示：約3 成經(jīng)銷商想換品牌。省會(huì)、地級(jí)市、縣城三類城市中，市場(chǎng)越“下沉”，經(jīng)銷商換品牌的意愿越強(qiáng)烈。可見二三線市場(chǎng)的機(jī)會(huì)之大，近日沈陽國際家具展升為“國字號(hào)”，與中國家具協(xié)會(huì)、上海博華國際展覽有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，其背后正是二三線市場(chǎng)迎來勃勃生機(jī)的所然。以沈陽為平臺(tái)，搭建輻射東北三省和內(nèi)蒙以及部分華北地區(qū)的一個(gè)區(qū)域性專業(yè)家具會(huì)展，目標(biāo)對(duì)象主要是二、三、四線城市并兼顧俄羅斯、蒙古、中亞和日本、韓國等國際市場(chǎng)。十多年來，沈陽家具展為遼寧、東北家具走向全國和國際市場(chǎng)發(fā)揮著巨大橋梁和紐帶作用，而接下來 ，它將成為中國原本主攻一線城市的品牌可以通過展會(huì)拓展二三線市場(chǎng)，通過博華這一平臺(tái)和紐帶，給一線品牌下沉帶去360度的服務(wù)。
電商？O2O！
2013年6月居然之家、家得寶、美克美家3家知名家居賣場(chǎng)宣布入駐天貓，8月香江、香河、阿里聯(lián)合打造千億家居電商平臺(tái)，11月居然之家開通居然在線，而在天貓雙十一前十的榜單上，比去年新增加了床墊品牌雅蘭、穗寶和網(wǎng)絡(luò)家具品牌歐瑞……光是試水的節(jié)奏，就足以看出2013年家具企業(yè)是多么忙于“電商”二字。
然而一邊是紛紛從線下到線上試水，一邊則是19家大賣場(chǎng)聯(lián)合抵制天貓雙十一O2O戰(zhàn)略，11月25日車建新選擇在年末發(fā)表了他的“電商就是一場(chǎng)土地革命”輪，更是在年尾又激起千層浪，但相比此前蘇寧張近東發(fā)表的“天下最終無電商”之說，顯然“電商最終是家具企業(yè)的一個(gè)標(biāo)配”更讓家具企業(yè)信服，在無數(shù)網(wǎng)店高成本投入的親身經(jīng)歷后，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到隨著電商的發(fā)展，顧客不再區(qū)分線上線下，企業(yè)必須提供線上線下一體化的營銷服務(wù)體系。
美樂樂已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)津津樂道的成功案例，不但有線上商城，還開設(shè)了230多家線下體驗(yàn)店，成為家居電商最先成功實(shí)現(xiàn)O2O模式的企業(yè)。而雙十一顧家家居在天貓商城當(dāng)天的旺旺賬號(hào)出現(xiàn)了無數(shù)的實(shí)體店旺旺也是其嘗試線上電商與線下經(jīng)銷商聯(lián)合的做法。
除了家具企業(yè)努力從電商，再到O2O的嘗試，一些服務(wù)家具企業(yè)的平臺(tái)也積極做出轉(zhuǎn)型和嘗試。上海博華對(duì)其線上平臺(tái)進(jìn)行了改版，推出集家具、酒店、建筑、休閑/游艇為一體的B2B2C平臺(tái)——家店裝休網(wǎng)www.jiagle.com，不僅有資訊速遞、行業(yè)商圈、還開辟了網(wǎng)店、實(shí)體店、加盟、招投標(biāo)等頻道，架構(gòu)企業(yè)的O2O平臺(tái)，企業(yè)只需通過博華的這個(gè)平臺(tái)，就可以收獲一個(gè)系統(tǒng)的解決方案。
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